Elige Aliados, No Solo Influencers

El marketing de influencers ha revolucionado la forma en que las marcas conectan con sus audiencias. Colaborar con creadores de contenido ofrece una oportunidad única de transmitir mensajes de forma más auténtica y de llegar a públicos específicos de manera efectiva. Sin embargo, muchas marcas cometen el error de elegir influencers únicamente por su número de seguidores o su popularidad sin tener en cuenta aspectos cruciales como la afinidad de valores, el estilo o los intereses compartidos. Esto puede resultar en asociaciones que, en lugar de beneficiar a la marca, la perjudican al alejarla de su identidad y confundir a sus consumidores.

1. ¿Por Qué Es Importante la Afinidad con los Influencers?
Elegir un influencer que comparta los mismos valores e intereses que tu marca es fundamental para que la colaboración sea auténtica y creíble. Los consumidores de hoy en día son más críticos y conscientes; esperan que las marcas sean coherentes y transparentes. Una colaboración con un influencer que no se alinea con los valores de la marca puede llevar a mensajes contradictorios y afectar negativamente la percepción del público.

Ejemplo: Marcas Sostenibles y Creadores Conscientes
Imagina una marca de moda sostenible que decide colaborar con un influencer muy popular pero que suele promover productos de moda rápida. Aunque esta persona tenga un gran alcance, la colaboración podría percibirse como contradictoria y oportunista, dañando la credibilidad de la marca sostenible y creando confusión en su audiencia.

2. La Relevancia Sobre la Cantidad de Seguidores
Uno de los errores comunes es seleccionar a los influencers basándose únicamente en el tamaño de su audiencia. Aunque los macroinfluencers y celebridades tienen millones de seguidores, no siempre garantizan el mejor retorno de inversión si su audiencia no está interesada o alineada con los productos o servicios de la marca. Por eso, cada vez más marcas optan por microinfluencers o creadores de nicho que, aunque tienen audiencias más pequeñas, suelen contar con una conexión genuina y fuerte con sus seguidores.

Ejemplo: Microinfluencers Especializados
Una marca de productos de belleza naturales puede encontrar en un microinfluencer con 20,000 seguidores apasionados por el cuidado natural de la piel un mejor aliado que en una celebridad que no tiene ese interés. Aunque el alcance sea menor, la calidad y relevancia del público son mucho más altos, lo que probablemente generará una mayor conversión.

3. Los Riesgos de No Seleccionar Adecuadamente a los Influencers
Asociarse con influencers cuya personalidad o intereses no se alinean con los de la marca puede llevar a una serie de riesgos:

Desconfianza del Público: Los consumidores pueden percibir la colaboración como una estrategia puramente comercial, sin un propósito genuino detrás.
Daño a la Imagen de Marca: Si el influencer se ve envuelto en alguna controversia, esto puede afectar directamente la reputación de la marca.
Incoherencia en el Mensaje: Una falta de alineación en los valores o intereses puede provocar un mensaje confuso para la audiencia, que percibirá que la marca no tiene una identidad clara o sólida.

4. Cómo Elegir al Influencer Correcto para tu Marca
Aquí te compartimos algunos consejos para identificar al influencer adecuado para tu marca:

a. Analiza su Contenido y Estilo de Vida
Observa el tipo de contenido que crean y si representa los valores de tu marca. Elige a alguien cuyo estilo de vida esté en armonía con lo que quieres transmitir.

b. Investiga a su Audiencia
No solo se trata del influencer, sino de sus seguidores. Comprueba que el perfil de su audiencia coincida con el perfil de tus consumidores ideales.

c. Evalúa la Interacción con su Comunidad
La cantidad de interacciones (comentarios, likes y compartidos) es más importante que el número de seguidores. Un influencer que recibe comentarios significativos y responde a sus seguidores tiene una audiencia comprometida, lo cual aumenta las probabilidades de éxito en la colaboración.

d. Asegúrate de que Comparta tus Valores
Si tu marca está enfocada en la sostenibilidad, busca influencers que ya promuevan el consumo consciente y la protección del medio ambiente. La afinidad de valores es clave para que el mensaje resuene con autenticidad.

e. Realiza una Colaboración de Prueba
Antes de firmar acuerdos a largo plazo, prueba la colaboración con un par de publicaciones. Esto te permitirá ver la reacción de su audiencia y la calidad de la interacción.

5. Casos de Éxito: Colaboraciones Efectivas Basadas en Valores Comunes
Las colaboraciones exitosas son aquellas en las que el influencer se convierte en un verdadero embajador de la marca, alguien que habla desde la experiencia y con honestidad. Marcas de productos ecológicos, por ejemplo, suelen asociarse con influencers comprometidos con la sostenibilidad, logrando una conexión genuina y respetada por su audiencia.

Un buen ejemplo es el caso de Patagonia, la marca de ropa y equipos para actividades al aire libre. Su colaboración con influencers comprometidos con el activismo ambiental y el consumo responsable ha fortalecido la imagen de la marca como una empresa auténtica y coherente, consiguiendo fidelizar a sus consumidores.

Conclusión: Elige Aliados, No Solo Influencers
Seleccionar influencers que realmente representen los valores y objetivos de tu marca no solo contribuye a una estrategia de marketing efectiva, sino que construye una relación genuina con el público. No se trata de sumar números, sino de sumar autenticidad y crear una narrativa coherente que resuene con tu audiencia. Recuerda que una colaboración bien elegida puede transformar a un influencer en un auténtico embajador de tu marca, capaz de inspirar y conectar de manera única con tu público. ¡Elige a tus colaboradores con cuidado y construye asociaciones sólidas y duraderas que impulsen el crecimiento y el reconocimiento de tu marca!